自动售药机的品类管理|无锡中承兰桂科技有限公司-凯发k8官方网娱乐官方

自动售药机只能内装60种药品，所以在有限的空间内，售卖的品类被定位为“应急品类”，而事实也证明了，应急药品的销售较好。九大类里面以感冒、肠胃、晕车、解暑、镇咳清咽和计生用品较为畅销。

经过两年的销售，已经基本摸清了自动售药机市场，对于不同网点的不同顾客需求能有一个比较清晰的把握，在药品品种基本固定的基础上进行季节调整、流行病调整、高发病调整等。例如在“甲流”期间，增加了洗手液这个品种。而对于品牌选择来说，采取的策略是先在药机内集中上一些大品牌，然后根据销量统计，经过两次筛选和替换，基本上把一些深受顾客欢迎的品牌固定下来。